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承接電氣自動化項目、電氣接線圖設計、IO點表、電氣元器件選型
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樓主  發表于: 86天前
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年剛過完,又要開始新的一年的忙碌,今天分享下自己這4年自由職業者的路程,沒準可以幫助一些同行。

我是天津人,2015年大學畢業的,大學專業學的是單片機,畢業以后稀里糊涂的搞了PLC,后來干的時間長了發現自己還是熱愛這行的。
剛畢業的時候我就給自己定了目標,30歲之前好好學東西,30歲之后自己出來單干一次。所以剛參加工作的時候上到寫程序,配數據庫,
下到帶著工人挖電纜溝,放電纜,做環形接地扁鐵,從上到下全都干了一次。記得那時候學modbus協議,沒人教,最多同事前輩給你點一下,
自己開車去一個野地里和一個燃氣流量計做通訊測試,一呆一下午,夏天特別熱,還一堆蚊子。冬天凍的手都伸不出來,但是我都堅持下來了。
我家農村的,父母也都是普通人,我屬于比較能吃苦的。就這樣在這家公司呆兩年,反正模擬量處理采集、數據庫、組態軟件基本學會了,
更多偏向數據展示和采集,控制類的都是比較簡單的開關閥這些。

在這里多說一點,在公司里不要過多的展示和表現自己,突出自己多能干,沒有用。和同事之間呢,和平共處就可以了。做好自己的本職。
最后在這家離職的時候呢還鬧了點不愉快,我去的第二家公司也是做燃氣設備的,當時去的時候呢純粹是為了過渡,那個時候快要結婚了,
而且當時公司效益不好,拖欠工資,我在那堅持了10個月。每天通勤往返6個小時,現在想想當時自己也挺牛了。當然在這家也是有收獲的,
第二家用的產品是西門子,在這之前幾乎沒怎么用過西門子,西門子作為行業老大,我認為每個搞工控的人都應該掌握。
也是在這家公司里接觸了solidworks這個軟件,知道了電氣自動化搭配的老大哥機械行業,在那個時候我又給自己訂了一個目標solidworks也要學,
讓自己成為一個機械,電氣,軟件三者都會的人,這是我當時的夢想。要想單干要么你有錢,要么你有技術。總得占一樣吧對吧。

2018年國慶,來到了我的第三家單位,是個做化工產品的企業,主要就是過程控制,配料,稱重,控溫,反應,攪拌這些,出來的成品呢有一些非標設備,
螺旋灌裝,真空包裝,自動上袋。在這家大大提升了我的西門子PLC和wincc這兩塊,運動控制這塊的能力也有了提升,變頻器,軟啟,伺服也都弄過一遍了,
知道是個什么東西了。一直干到2020年底,離職了。

在這期間我考了注冊電氣工程師,過了基礎,專業21、22年考了兩次沒過,就放棄了。這里也說下這個注冊電氣工程師吧,可能有的朋友會有興趣。
簡單的說注冊電氣工程師證書有兩個,供配電和發輸變電,證書要是考下來,可以通過掛靠的形式賺錢,近些年供配電的價格在下降,發輸變電依然值錢。
這個供配電和發輸變電,其實和我們搞電氣自動化的可以說是兩個專業了,尤其是發輸變電,都是涉及10KV 35KV高壓那種。供配電呢還有少許跟我們專業掛鉤的地方。
考試分基礎和專業,必須第一年基礎過了,才能第二年報名專業。報名的地方在中國人事考試網,基礎的報名費我記得也就100多塊錢,專業的待會再說。
基礎呢分為公共基礎和專業基礎,涉獵的方面呢高數,物理,化學,材料力學,流體力學,電,經濟等等反正考的挺多的。許多朋友一看這么多可能就怵頭了,
但是作為一個過來人我覺得基礎沒有想象的那么難,而且我建議基礎不用報班,自學即可。我當時是網上自己搜的資料,看完之后買了一套題做,把近5年的題反復做了5遍,
一共用過3個半月學習,然后就考過了。考試是一天進行上午一科,下午一科,上午100道題,每題1分,下午50道題,每題2分,成績總和超過132分就算過了。百分之55及格。

基礎過了之后,備考專業就得報班了,報班的一個好處是機構會給你發書,那個書多的我一個大拉桿箱都裝不下,書包還得裝點。會安排視頻課程,跟著學就行了。專業要是自學
我覺得難度太大了,尤其是咱們這種非電力行業的。專業的考試是開卷考試,但是這個難度可比基礎難多,知識點太多了,翻不過來,我做了貼紙也翻不過來。什么短路電流,繼電保護
電纜敷設規范,照明設計規范等等。好了,先說一下報名的事情,專業的報名每個省份的報名時間不一樣,當時我們都是等機構的通知。報名是需要有資質的單位給你蓋章或者簽名什么的,
你才能報名,否則你就只能找中介了。搞自動化的一些私企都是沒有這種資質的,我當時就是找了學校的中介,費用是1500吧好像,考了兩年兩次。后來認識幾個考友,人家就是設計院的,
院里給蓋章,自己報名100多塊錢。這一點就是人家專業的一個優勢了。

專業考試分兩天進行,第一天考的叫專業基礎都是選擇題,但是有多選,上下午一科,每科100分加起來120及格,專業基礎算是簡單的畢竟選擇題嘛,有答案讓你選。第二天專業案例,最難的就是這個
上下午一科,上午25題,下午40選25題,每題2分,加起來超過60分及格。專業案例既要選對,又要給出解答過程,和引用哪本書哪一條規范,三者缺一不可。我21年考了40分 22年56分。因為20年通過人數多
所以21年特別難,考完我就知道沒戲了,也沒灰心又準備了一年22年答題的時候感覺不錯,但是成績出來確實很打擊人。后來忙項目這個事情就放棄了,書還有可能以后還會再嘗試嘗試。

好了上面說的有點多了,接下來就是我正式自由職業開始
21年開始,當時我對自己的技術是很有信心的,PLC類的,C#類的也就是電氣自動化和計算機軟件這兩塊我都能做。我就照著這兩塊開始找,一開始找活呢一定要臉皮厚,電氣類的論壇發帖,貼吧發貼
發朋友圈,拜托同行,同事,朋友,供應商幫自己留意,工控網有個工控速派,百工聯公眾號這些。這里插一嘴,之前上班的時候經常逛論壇,而且我喜歡幫助別人解決問題,在這個過程中認識了幾個老板和
很多同行,你幫助別人其實也是幫助自己,你幫了他,以后你遇到他這個技術問題,你遇到過,所以你能解決。如果你只悶頭在自己行業或者自己公司內,那么你遇到的問題和經驗是少許的,
所以我在單干之前經常幫人,也加了好多人的微信,這里沒準就有你的貴人。

21年開始先是做了一個三星公司的項目,當時是輔助日本人編程調試,當時每天挺累的,加班,第一個階段40天結束的時候我發現加班工資是按照最低工資標準結算的,我就不干了,項目進行著一半也不干了。
現在想想挺爽的,要是上班沒辦法就得忍著。然后做了一個腿部輔助鍛煉的一個設備,5個步進電機加編碼器,信捷的PLC,不好用沒有scl st。給幾個老板寫了幾個軟件,數據采集的,氣類元件測試臺的一個軟件,
去了新疆1個多月做了個番茄醬的項目,一年下來差不多不到20W。

22年趕著疫情去武漢做了一些棉簽的上料設備,做了個兩條鹽水生產線,做了一個環保類的污泥處理設備。給一個中水處理站做了套wincc系統。給一個汽車配件企業做了套產品追溯系統。一年下來20W出頭。

23年一個老板做生物醫療的,仿國外的三個設備給他做電氣自動化和軟件,然后5月份去了新疆3個月番茄醬食品線改造。這一年是我最好的一年30W

24年還是這幾個老客戶生物醫療,車間設備改造機械手自動碼垛,機械手自動上下料。在這之前我其實是沒弄過機械手的,但是我知道自己能搞得定。之前有幾個我幫過的小伙跟我說,以后他們也想自己干,問我覺得
什么時候能出來自己干,我說你工作到一定境界,就是看到這個東西你雖然沒搞過,但是你知道你能百分百做得了 或者說百分之80做得了,就可以出師了。這一點呢就跟你用PLC一樣,你會了一個再去學另外一個就簡單的多了,
6月份去了新疆2個月。這一年25W。

在這四年里,我老婆是完全在家帶孩子的,每個月5000房貸,如果純上班的話我覺得我這4年是抗不下來的,天津的工資并不是很高,高的自然出差多且苦和累。出差22年武漢1個月,23年新疆3個月,24年新疆2個半月,
這個時間對于搞工控的來說不算多了。其實我愿意出差,家里煩心事太多,而且是給自己出差掙錢心態也不一樣。

這里我說一下我的報價,PLC類的IO點,單點收費是80,變頻500,步進800,伺服1000,通訊看情況,以上如果項目組成是PLC+組態,那么總價格乘以2,PLC+組態+觸摸屏,那么總價格乘以3,適當調整之后除以0.9*1.11
這是程序編寫的費用,付款方式為631,先付百分之60,寫程序,調好驗收之后 要剩下的3和1 ,除以0.9是預估1要不回來,1.11是稅錢。

說到稅錢,咱們接項目做完之后,甲方是需要開票的。我是自己注冊了個公司,找了家會計代賬一個月400,這個必須得找,哪怕你每個月公司沒有收入,也得0報賬。一開始公司的性質是小規模,小規模只能開1到3個點的普票
后來遇到一個公司人家必須要增值稅發票,我就把公司升級成了一般納稅人了,是能開專票了6個點技術服務費,13個點增值稅。稅點越高交給國家的錢就越多啊。但是一般納稅人是不能降級小規模的,所以我再也開不了1到3個點的普票,
其實很多公司普通就可以了,人家只是平賬用。這算是我自己遇到的一個坑吧。第二個坑,企業所得稅,5個點,就是你公司一年比如盈利了100W,公司呢給員工發工資交社保支出了80W,剩下的這20W是你公司的利潤,
20W要交5個點給國家,這個利潤如果你上升到了300W以上,要交25個點給國家。所以很多公司老板一注冊好多公司,以公司名義買車,都是干這個用,分攤盈利,增加自己成本。1.11里面的0.11就是這個5個點企業所得稅,
6個點技術服務費,我前兩年報價的時候都沒有算這個5個點企業所得稅,當時不懂。可惡的代賬公司也沒跟我說。

剛才說的是編程的費用,然后就出現場調試的費用,如果是本市不算遠能當天打來回的,我就1000/天,出差的1300~1800/天(管吃住),都是含稅的,基本要扣10分之1下去,我覺得這個價格是正常。有時候在論壇里看到有些人說
三四百一天就干去了,我真的想說市場就是被你們這些人搞壞的。跟日本人一起工作的時候,他們一天的薪水是1W 人民幣,西門子的工程師估計也差不多,國產伯朗特機械手工程師一天服務費價格是3000不含差旅,跟他們比我覺得
我的價格不算高。

C#類的軟件類的報價我基本上是根據需求難度,和工作時長按照上面的單價和稅錢報出去的。如果軟件難度比較大我會價格乘以2,就是必須給自己一個推翻重新來過的機會。因為軟件類的項目嗎,肯定是需要經常改改改的,
因為甲方我很少遇到能一次性把需求跟你說明白的,都是在做的過程中不斷修改,這個過程是會增加工作難度和拉長項目周期的,所以這個價格必須要有余量。而且軟件類的項目很虛,你的保價他無從考究。不像你買個變頻器,
打幾個電話就知道變頻器多少錢了。聰明的算算就能知道整個柜子多少錢,你報價多少錢。

過去4年,每年工作的有效時間也就是半年多,剩下的時間我可以在家陪陪家人,看看書,學學solidwoks,之前有個親戚做物流,我給他做了個皮帶揀選設備,拿他當練手了。現在機械的活也能干一些,但是肯定不如人家專業的,
這個東西是需要項目鍛煉,以后爭取有機會吧做一些機械項目。

最后呢說幾個我自己的建議
1.年輕的時候一定要好好學技術,搞工控的要不斷的學習,我自己是熱愛這行的尤其是非標的運動控制。
2.單干呢跟你所在的城市也有關系,天津呢算個大城市,挨著北京河北還是有機會的。如果你本身在小城市,可能機會就不是那么多了,就得出差。不要盲目的跳出來,當然你富二代那就另當別論了
3.單干的前提呢一定要有一些儲備,技術儲備,人脈的儲備,人脈更為重要,這些儲備是需要幾年的時間積累的。
4.把握優質客戶,淘汰劣質客戶,有些客戶明顯就是找你干一次活的,價格壓的賊低。優質客戶更看重你的能力和做事的質量。我剛干的時候什么活都干,什么客戶都笑臉相迎。后來發現把自己的事做好就行了,
不用低三下四。

好了這就是我自由職業者這幾年的一個經歷,同行們我們并不是只有上班一條路可以走,換一條路或許我們的人生走的更加寬闊,謝謝,如果有項目合作意愿請聯系我。13821917697 曹 VX



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    subway
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    1樓  發表于: 10天前
    太厲害了,自愧不如啊

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