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60點(diǎn)國(guó)產(chǎn)PLC，1軸國(guó)產(chǎn)伺服750W，1個(gè)7寸國(guó)產(chǎn)人機(jī)界面，動(dòng)作不復(fù)雜。
包電柜做好、程序和調(diào)試，物料全包

一般報(bào)價(jià)多少合適?

60點(diǎn)主機(jī)：                     2000
750W伺服：                   3500
7寸觸摸屏：                   1000
機(jī)柜：                              500---2000看要求
繼電器：預(yù)計(jì)30個(gè)×30=   900
100W直流電源：             150
端子：100個(gè)×0.5=             50
按鈕、線纜、槽板、
導(dǎo)軌等附件雜項(xiàng)：            500
人工：                            1000
程序：                            3000---5000（開(kāi)源）
圖紙、使用手冊(cè)：          1500
采管費(fèi)：                          500                           總14600------18100
利潤(rùn)：                             +15%                             16790-----20815
運(yùn)輸費(fèi)：                          ？     算200
現(xiàn)場(chǎng)安裝費(fèi)：                  2000
差旅費(fèi)：                           ？   算1000                   19990----24015                                        
稅：                                 +17%                             23388----28097
售后保障費(fèi)：前面總和    +20%                             28065----33716
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，總有10%的費(fèi)用超支                           30871----37087
報(bào)價(jià)：3W-----3W8       根據(jù)客戶實(shí)力，還可以適當(dāng)用點(diǎn)好材料，比如觸摸屏用個(gè)西門(mén)子什么的，把門(mén)面搞好點(diǎn)，價(jià)格還可以加1W，甚至2W的。總之，材料計(jì)算是參考，最終報(bào)價(jià)還得看用戶的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

說(shuō)明：要質(zhì)保一年，材料不能用得太差。那些低于2W報(bào)價(jià)，你就等著內(nèi)褲都虧掉吧！要么就用特別差的材料，你就準(zhǔn)備毀了自己吧。機(jī)柜300，那得差到什么程度，還沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)估計(jì)運(yùn)輸過(guò)程中就塌了。
最好你給客戶做兩個(gè)方案，再做一個(gè)廉價(jià)的方案，質(zhì)保期3個(gè)月，你給推薦上面的方案，讓讓用戶自己選擇。
現(xiàn)場(chǎng)和售后是特別費(fèi)精力的，特別是離得遠(yuǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然了，如果你不在乎自己的名聲，要做一錘子買(mǎi)賣(mài)，那就低了報(bào)吧。