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1448820716
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樓主  發表于: 2019-01-07 14:42
請教一下大家在各自公司里的資源分配是什么樣子的。
像我公司做技術4人,項目部1個人。前期的話是項目部出去談,有時候帶著技術,回來技術敲定方案。
談下來之后技術去現場做項目,項目部人員是不會干活的,像接線,改伺服,改機器人這樣的都是技術自己做或者叫外援。
如果遇上棘手的項目技術還得在現場一扎扎好幾天,周期甚至能達到幾個月。
但是!但是!重點來了。
我們公司是這樣的,公司40%,項目30%,技術部30%。
在今年做了一部分項目,項目那人基本沒怎么去過,技術3人在現場調試了好幾個月的周六日,后期有什么問題還要接著去對應。
然而經理已經在一星期之前就把項目部的提成給發過去了是30%,也就是說項目部沒干什么事就分了總利潤的30%,而這些錢,技術部
辛辛苦苦好幾個月每人才分到三分之一(項目是三個人做的)。
所以,我覺得這樣的分配方式很不合理,想看看大家是不是能給出出主意,回頭要考慮跟經理提意見。
謝謝大家了!
[ 此帖被1448820716在2019-01-14 17:06重新編輯 ]
suegu2
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1樓  發表于: 2019-01-07 15:01
不合適就跳嘛
ymmfa
不想大江大河,不想浪起潮落,只愿一灣小湖,靜待歲月安好。
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2樓  發表于: 2019-01-07 15:34
個人認為這個分配制度是合理的。

這個事情要從兩方面分析:

A:
項目部他有能力有本事把這個工程,這個單子接到手。的確就可以坐著分錢。
假如沒接到單子,大家都沒活干。

B:
你是一個技術員,在這個行業做,這些活,一技術員應該能拿多少錢。這應該是有標準的。
比如上海一個搞電氣的,應該是8000~15000 這個范圍。特殊情況再做考慮。

綜合這兩點:

結論1:
假如你已經拿到2萬,3萬一個月。哪怕項目部只分到20%,也是合理的。
假如你才拿到2000,3000,哪怕項目部已經分到90%,也是不合理的。
這個關健點取決于項目的總利潤有多少,分的人有多少。
1億*30%=3000W/30個人=100W
1000W*30%=300W/2個人=150W

結論2:
一個牛B的銷售員,可以拿到更多的單子,甚至是利潤豐富的單子,如果這個單子非常暴利,那就是我說的20%分給技術部都可以讓他們滿意
一個普通的銷售員,只能低價拿單,由于利潤太低,所以分30%給技術部,可能技術部都緊巴巴的分不到多少錢。
所以40%-30%-30%這是公司定的,普通人是無權更改的。對于有些公司來說,他們不缺技術,只缺銷售。
但作為一個技術員,你可以選擇那種暴利的公司,他們的30%已經讓你足夠滿意了。

所以這個生態鏈是這樣的:
技術員選擇公司,公司選擇銷售員,銷售員選擇客戶
銷售員要選擇一個有足夠利潤的客戶
公司要選擇一個能創造足夠利潤的銷售員
技術員要選擇一個有足夠分配的公司,但不用關心百分比,只需要關心到手的金額
樓主留言:
真誠感謝!
看到您這個回答讓我明白了。我們公司主要還是銷售公司,公司一大部分包括經理都是銷售。談項目的話也不會出去跑客戶,都是等著客戶跑上門,再談點回扣如此。一年的年收入也不過十幾萬,而我在這糾結這百分之多少也不過是蠅頭小利。與其想著多分一點還不如找個大點的平臺或者自己創業。為了以后的發展也為了更好的生活,等著別人給你創造不如自己去爭取。
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    3樓  發表于: 2019-01-07 15:54
    引用
    引用第2樓ymmfa于2019-01-07 15:34發表的 Re:求助帖,問下大家公司里的待遇問題。(如果你不進來,我就換一個題目 .. :
    個人認為這個分配制度是合理的。

    這個事情要從兩方面分析:

    A:
    .......

    就是技術員找個有錢的公司,然后埋頭干就是了,分錢的時候少不了你的
    往事如風
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    4樓  發表于: 2019-01-07 20:13
    站長分析的很精辟
    三人行者必有我師 ,擇其善者而從之
    eledesigner
    懂一點點
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    5樓  發表于: 2019-01-08 13:18
    同意楊老板的觀點,你可以自己去接單,然后按銷售的比例提成,然后再做技術,分技術的錢。
    flyaway767
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    6樓  發表于: 2019-01-11 15:54

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