工業(yè)360網(wǎng)曾經(jīng)針對(duì)plc的國(guó)內(nèi)用戶(hù)做了一個(gè)edm調(diào)研，
1同等質(zhì)量同等價(jià)格的plc你選擇國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌:
結(jié)果：超過(guò)95%的用戶(hù)選擇進(jìn)口品牌。
2貴公司現(xiàn)在用的plc是哪個(gè)牌子，中國(guó)大陸（和利時(shí)，騰控，淅大中控，上海正航··）中國(guó)臺(tái)灣（臺(tái)達(dá)，永宏，）歐洲（德國(guó)siemens、法國(guó)的te等）美國(guó)（ge，a-b等）日本（mechtronics，omron等）：
結(jié)果：從小plc的用戶(hù)來(lái)看，60%的用戶(hù)用選擇siemens，mechtronics，omron。國(guó)產(chǎn)plc占比例都不到4%
3同等質(zhì)量的plc國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格降低25%，選擇國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌？
結(jié)果：70%的用戶(hù)選擇進(jìn)口品牌。
4、在3的基礎(chǔ)上，國(guó)產(chǎn)plc價(jià)格降低多少才能接受？
結(jié)果： 一半以上的用戶(hù)選擇了降低50%
綜上，可以分析出國(guó)產(chǎn)plc的優(yōu)勢(shì)——降低價(jià)格。當(dāng)同等質(zhì)量的plc價(jià)格是降低50%后，國(guó)內(nèi)的用戶(hù)才有可能考慮。更有甚者打出了“免費(fèi)”口號(hào)，如騰控科技提供 PLC可編程控制器免費(fèi)體驗(yàn)測(cè)試騰控科技提供 PLC可編程控制器免費(fèi)體驗(yàn)測(cè)試[/url]，不管是一種市場(chǎng)活動(dòng)還是打價(jià)格戰(zhàn)。聯(lián)想到國(guó)產(chǎn)品plc難道降低價(jià)格才是國(guó)產(chǎn)plc的優(yōu)勢(shì)嗎？
世界上PLC產(chǎn)品可按地域分成三大流派：一個(gè)流派是美國(guó)產(chǎn)品，一個(gè)流派是歐洲產(chǎn)品，一個(gè)流派是日本產(chǎn)品。美國(guó)和歐洲的PLC技術(shù)是在相互隔離情況下獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)的，因此美國(guó)和歐洲的PLC產(chǎn)品有明顯的差異性。而日本的PLC技術(shù)是由美國(guó)引進(jìn)的，對(duì)美國(guó)的PLC產(chǎn)品有一定的繼承性，但日本的主推產(chǎn)品定位在小型PLC上。美國(guó)和歐洲以大中型PLC而聞名，而日本則以小型PLC著稱(chēng)。
日系plc
日本雖然繼承了美國(guó)plc的特性，已有許多PLC制造商獨(dú)樹(shù)一幟，如三菱、歐姆龍、松下、富士、日立、東芝等，在世界小型PLC市場(chǎng)上，日本產(chǎn)品約占有70％的份額。
對(duì)中、小型PLC的目標(biāo)用戶(hù)而言，日本的PLC最具特色，在小型機(jī)領(lǐng)域中頗具盛名，某些用歐美的中型機(jī)或大型機(jī)才能實(shí)現(xiàn)的日本的小型機(jī)就可以解決。因此能控制市場(chǎng)上主要廠(chǎng)商的PLC產(chǎn)品均能滿(mǎn)足其要求，所以在產(chǎn)品選型時(shí)價(jià)格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而且，在開(kāi)發(fā)較復(fù)雜的控制系統(tǒng)方面明顯優(yōu)于歐美的小型機(jī)，所以格外受用戶(hù)歡迎。
韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品從一開(kāi)始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線(xiàn)，其在中國(guó)的市場(chǎng)策略、行業(yè)影響基本是步日本廠(chǎng)商的后塵，只不過(guò)比日本產(chǎn)品滯后一段時(shí)間。
可見(jiàn)，日本plc不是靠降低價(jià)格來(lái)提高自己的市場(chǎng)占有率的
歐美plc
大型PLC的目標(biāo)用戶(hù)在選用PLC時(shí)一般不會(huì)把價(jià)格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對(duì)價(jià)格不是十分敏感，即使日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。又歐美企業(yè)的技術(shù)過(guò)硬，資金投入研發(fā)大，牢牢占據(jù)著中國(guó)的市場(chǎng)。
從小型plc來(lái)看。像Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價(jià)格與日本產(chǎn)品相差不大，最近幾年其小型PLC的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類(lèi)似的市場(chǎng)地位。
可見(jiàn)歐美plc價(jià)格比日本plc價(jià)格還高。
綜上簡(jiǎn)單分析，降低價(jià)格不是決定plc市場(chǎng)占有率的途徑。
中國(guó)目前市場(chǎng)上95%以上的PLC產(chǎn)品來(lái)自國(guó)外公司。目前中國(guó)PLC市場(chǎng)主要廠(chǎng)商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國(guó)際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定市場(chǎng)份額。
2003年10月，國(guó)內(nèi)媒體開(kāi)始關(guān)于中國(guó)plc市場(chǎng)的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多PLC的品牌中，西門(mén)子、三菱及omron占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，60％左右的用戶(hù)使用了這些品牌的PLC產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge－fanuc和富士等品牌也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
國(guó)產(chǎn)plc的問(wèn)題
品牌劣勢(shì)
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，國(guó)產(chǎn)plc的品牌在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不為用戶(hù)認(rèn)可，從而加大了市場(chǎng)開(kāi)拓難度。
應(yīng)用業(yè)績(jī)劣勢(shì)
相對(duì)于國(guó)際著名的plc廠(chǎng)商而言，國(guó)內(nèi)公司的plc應(yīng)用業(yè)績(jī)較少，用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線(xiàn)劣勢(shì)
在國(guó)內(nèi)公司開(kāi)展plc業(yè)務(wù)的最初幾年，plc產(chǎn)品線(xiàn)不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場(chǎng)開(kāi)拓。
研發(fā)實(shí)力劣勢(shì)
相對(duì)與實(shí)力雄厚的著名plc廠(chǎng)商而言，國(guó)內(nèi)公司的研發(fā)實(shí)力較弱
在清醒地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的同時(shí)，人們也高興地看到國(guó)內(nèi)公司在開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
需求優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商能夠確切了解中國(guó)用戶(hù)的需求，并適時(shí)地根據(jù)中國(guó)用戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有12年的控制類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累了大量客戶(hù)資源，了解國(guó)內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶(hù)的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以充分考慮中國(guó)用戶(hù)的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對(duì)性和易用性更強(qiáng)。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商可以根據(jù)用戶(hù)的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶(hù)希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開(kāi)關(guān)量輸入、開(kāi)關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商可以快速為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制。跨國(guó)公司的中國(guó)用戶(hù)和中國(guó)雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國(guó)外的生產(chǎn)廠(chǎng)家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
成本優(yōu)勢(shì)
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以反過(guò)來(lái)說(shuō)前期的降低價(jià)格不一定是壞事，也是一種曲線(xiàn)救國(guó)的策略。例如騰控的plc產(chǎn)品免費(fèi)試用活動(dòng)，可以先讓潛在客戶(hù)對(duì)騰控的產(chǎn)品免費(fèi)的了解，減少對(duì)國(guó)產(chǎn)plc的質(zhì)疑。無(wú)疑也是一件很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商可以直接面向最終用戶(hù)。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國(guó)內(nèi)PLC廠(chǎng)商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶(hù)提供免費(fèi)增值服務(wù)。例如，面對(duì)眾多的中小用戶(hù)，和利時(shí)公司開(kāi)展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計(jì)服務(wù)，得到了廣大用戶(hù)的一致好評(píng)。
另一方面，相關(guān)主管部門(mén)和廣大用戶(hù)也要給國(guó)產(chǎn)PLC足夠的支持，給國(guó)產(chǎn)PLC更多機(jī)會(huì)，同時(shí)為國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見(jiàn)和建議。
1國(guó)產(chǎn)plc的降低價(jià)格還能提高市場(chǎng)占有率嗎？
2從國(guó)產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持來(lái)看有什么建議呢?
3很多用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)plc售后服務(wù)有什么建議呢？
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